随着业绩预告及半年报逐渐披露，疫情对服装行业带来的影响，以及服装行业的后续发展脉络正在浮现。新冠肺炎阴影下的2020年上半年，服装行业受到较大冲击。截至8月21日，已披露中期业绩的服装产业公司中，过半企业出现预减或亏损。

就在如此疫情的阴霾之下，整个纺织服装链条上的企业尽管人人自危，但仍奋力挣扎。随着国内市场疫情影响逐渐消退，服装行业已在走向复苏。对于传统服装产业的互联网化研究，成为其迅速复苏，并重归快速发展的一项重要革新。

财报公布，中国服装行业几家欢喜几家愁

据国家统计局的数据显示，今年前5个月，中国服装鞋帽、针纺织品商品零售累计4067亿元，同比下降23.5%。营销机构Convertlab市场部副总裁刘金砚表示，2020年中国服装市场收入预计至少蒸发4000亿元，整体市场规模缩水15%。

海澜之家作为国内服装行业龙头，它的业绩表现备受关注。从整体上看，海澜之家的半年报业绩虽然较其他品牌降幅更小，但也并不十分理想。截至6月30日上半年业绩，海澜之家营业收入同比下滑24.43%，净利润则下跌55.42%。

但分析细节不难发现，今年第二季度海澜之家业绩跌幅较第一季度有了明显缓解，已经基本追平疫情前的同期水平。2020上半年度海澜之家实现营业额81亿元，和去年同期的107.2亿元相比已经恢复76%，和诸多亏损企业相比，海澜之家怒获近10亿元净利润。其中在今年618海澜之家斩获天猫男装销量第二，线上销售较去年同期反而增长40%，远远高于服装行业界整体的实物商品销售负2.9%的成绩。

此外，报表中最亮眼的数据，是海澜之家的现金流增加了76%，这意味着海澜之家有着更好的抗压抗风险的能力！同时精心布局的多品牌运营战略也有质的突破，海澜旗下的OVV女装品牌和儿童品牌等销量比去年同比增长达到106%。

“新冠疫情”对整个服装产业造成了一定的影响。但海澜之家并没有坐以待毙，而是积极推进企业互联网化改革，推进全新营销模式，发掘全新受众群体，寻找企业新的增长点，面对疫情大考，这个“中国男人的衣柜”交了一份基本满意的答卷。

布局深远，海澜之家积极推进品牌孵化，进军互联网化之路

8月20日，“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上，中国男装产业的领军品牌海澜集团总裁周立宸先生发表了题为《新用户从哪里来？揭秘国民品牌数字化核心要素》的主题演讲。他认为，激活和盘活新用户要靠新的商品带动，符合消费者用户深度需求的商品拉动。

(海澜集团总裁周立宸先生于“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上发言)

面对疫情，最先发力，最准发力，瞄准要害，才有机会谋求更多发展机遇。面对疫情的猛烈冲击，海澜之家做到了两点尤为可贵。

首先是守住阵地。正如总裁周立宸先生所说：“最近三个月我们觉得坚持做对了两件事情，第一是在很多品牌大量关店的时候，我们还是坚守住了自己的盘子，基本实现了0关店。”在疫情爆发后，海澜之家宁愿扛住巨大的成本压力，也坚持保证门店规模，没有出现大规模关店的情况，不但稳住了自身的阵地，也为投资者、消费者与门店员工稳住了信心，更稳住了其一直以来占据的市场份额。

其次，深挖直播与社群流量。而早在疫情发生之前，海澜之家就已着重布局线上平台。包括天猫、京东、苏宁易购等老牌电商平台，以及时兴的抖音、快手、贝店、小红书等多个电商平台都有海澜之家的专属渠道。疫情之后，互联网“直播”成为新宠。海澜之家紧跟直播带货的风潮，线上直播乘风而起，总裁亲自上阵，并先后邀请柳岩、杨迪、王耀庆、薇娅等走入直播间，618单场直播成交额破1800万元，实现流量与销售双丰收。一步快，步步快，海澜之家抓住了疫情期间最大的增长点，实现了线上销售较去年同期爆增40%的优秀成绩。